Vispirms pamatfails
Ar kontaktiem, reģionu, meža tipu, foto un to, kas jau ir vai nav sakārtots dokumentos.
Kā pārdot mežu
Mežu visdrošāk pārdot pa skaidriem soļiem, nevis haotiskā zvanīšanā.
Lielākā daļa pārdevēju negrib lasīt likumus un sistēmas. Viņi grib saprast, ko darīt vispirms, kā neizlikt sevi publiski un kā dabūt salīdzināmu rezultātu.
Pēc tam tirgus salīdzinājums
Tikai tad kļūst jēga skatīties uz pircējiem, nosacījumiem un cenu amplitūdu.
Publiski tikai drošā informācija
Nav jāpublicē savs telefons, e-pasts un precīzais kadastrs jau no pirmās minūtes.
1. Saproti, ko tieši gribi pārdot
Ne katrā situācijā jāvirza viss īpašums. Dažkārt izdevīgāks ir cirsmas scenārijs, citreiz pilna meža īpašuma pārdošana.
Ja šis lēmums nav skaidrs, pārējais process kļūst saraustīts un pircēju atbildes nav salīdzināmas.
2. Savāc pamatinformāciju
Parasti pietiek ar reģionu, aptuveno platību, kadastra numuru, ja tas ir pie rokas, un dažiem foto. Trūkstošos dokumentus var pievienot vēlāk.
Svarīgākais ir sākt ar to, kas ir pieejams, nevis atlikt procesu tikai tāpēc, ka vēl nav viss sakārtots.
3. Sakārto vērtēšanas un dokumentu jautājumus
Dažkārt pietiek ar cenu orientieri, citkārt jāskatās inventarizācija, dastošana vai citi dokumentu darbi. Tas atkarīgs no īpašuma un pārdošanas veida.
Jo skaidrāks īpašuma fails, jo mazāk pircēji piedāvā “ar lielu rezervi”.
4. Salīdzini pircējus, nevis piekrīti pirmajam
Pārdevēja lielākā priekšrocība ir iespēja salīdzināt. Cena, termiņš, darījuma nosacījumi un kopējā nopietnība bieži atšķiras daudz vairāk, nekā sākumā šķiet.
Tieši salīdzināšanas brīdī rodas sajūta, ka process ir godīgs un kontrolējams.
Biežākie jautājumi
Vai mežu var sākt pārdot, ja nav visi dokumenti?
Jā. Var sākt ar pamatinformāciju un dokumentus sakārtot nākamajos soļos.
Vai uzreiz jāpublicē pilni dati?
Nē. Sākumā publiski pietiek ar drošu īpašuma profilu.
Vai man obligāti jāizvēlas starp cirsmu un pilnu īpašumu uzreiz?
Nē, bet jo ātrāk šo saproti, jo vieglāk salīdzināt pareizos pircējus.
Kas ir pirmais praktiskais solis?
Privāts pieteikums ar pamatinformāciju par īpašumu un to, ko gribi panākt.