Reģionāls tirgus ir reāls
Ne visi pircēji skatās visu Latviju vienādi. Kurzemē daļa uzņēmumu ir īpaši aktīvi tieši šajā pusē.
Meža pircēji Kurzemē
Kurzemē aktīvo meža pircēju loks ir plašāks, nekā pārdevējam no malas bieži šķiet.
Reģions ļoti ietekmē pircēju interesi. Kurzemē svarīga ir loģistika, ostu tuvums, vietējie uzņēmumi un tas, cik labi īpašums iederas konkrēto pircēju darbības modelī.
Loģistika var ietekmēt cenu
Piebraukšana, attālumi un darba organizācija šeit bieži ir svarīga daļa no gala piedāvājuma.
Salīdzinājums palīdz atrast piemērotāko
Ne vienmēr labākais pircējs ir lielākais. Dažkārt tieši reģionāli piemērots uzņēmums dod labāku kombināciju.
Kāpēc Kurzemi ir vērts skatīt atsevišķi
Kurzemes meža tirgus dzīvo ar savu loģiku. Reģions ir liels, tajā darbojas gan lielāki nozares spēlētāji, gan spēcīgi reģionālie pircēji.
Pārdevējam tas nozīmē, ka “viens pircējs no interneta” gandrīz nekad nav pilns tirgus attēls.
Ko pircēji šajā reģionā bieži vērtē
Svarīga ir atrašanās vieta, piekļuve, apjoms, mežaudzes potenciāls un tas, vai īpašumu var ērti integrēt esošajā darba plūsmā.
Tieši tāpēc tas pats īpašums dažādu pircēju acīs var izskatīties atšķirīgi.
Kāpēc pārdevējam ir vērts domāt reģionāli
Ja saproti, kuri pircēji tieši Tavā pusē ir aktīvāki, Tu daudz vieglāk uztver, kā veidot aprakstu, ko uzsvērt un kādu sarunu gaidīt.
Tas arī palīdz justies drošāk, jo process kļūst mazāk abstrakts un vairāk piesaistīts reālajam tirgum.
Kā to izmantot Meža Tirgū
Pircēju katalogā vari redzēt reģionus un profilus, bet pārdevēja pusē tas pārvēršas praktiskā darbībā: kam īpašumu rādīt, kādā secībā un ko vajag sakārtot pirms tam.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc strukturēta pārdošanas plūsma dod vairāk nekā viens nejaušs kontakts.
Biežākie jautājumi
Vai Kurzemē ir pietiekami daudz pircēju?
Parasti jā. Jautājums nav tikai skaitā, bet tajā, cik pareizi īpašums tiek parādīts atbilstošajiem profiliem.
Vai reģions tiešām ietekmē gala piedāvājumu?
Jā. Loģistika, darba pieejamība un konkrēto pircēju aktivitāte reģionā var būt ļoti svarīga.
Vai man obligāti jāzina konkrēti uzņēmumi pašam?
Nē. Taču pārdevējam ir ļoti noderīgi saprast, ka reģionā pircēju loks ir plašāks par vienu kontaktu.
Kur redzēt uzņēmumus un to publiskos signālus?
Pilnajā pircēju katalogā redzami uzņēmumi, reģioni, kontakti un citi publiskie dati.