Apjoms un kvalitāte ir pamatā
Sugas, krāja, sortimentu potenciāls un pieejamība ļoti tieši ietekmē cirsmas cenu.
Cirsmas cena
Cirsmas cena rodas no apjoma, kvalitātes, loģistikas un salīdzinājuma, nevis no viena universāla cipara.
Ja pārdevējs grib saprast cirsmas cenu, viņam vajag vairāk nekā vienu ātru minējumu. Svarīgi ir apjoma dati, dokumentu skaidrība un pircēju salīdzinājums.
Loģistika ietekmē daudz vairāk nekā šķiet
Piebraukšana, attālumi un darba organizācija bieži ietekmē gala cenu tikpat būtiski kā teorētiskais potenciāls.
Salīdzinājums pasargā no vāja darījuma
Ja ir vairāki pircēji un skaidrāki dati, pārdevējam ir daudz spēcīgāka pozīcija sarunā.
Kas praksē veido cirsmas cenu
Pircēji skatās uz apjomu, sugām, kvalitāti, sortimentu iespēju, piekļuvi, sezonu un dokumentu stāvokli. Tāpēc cirsmas cena nav viens universāls skaitlis.
Jo precīzāka aina par cirsmu, jo mazāk vietas minējumiem un piesardzības rezervēm pircēja pusē.
Kāpēc viena cena pārdevējam var būt maldinoša
Ja pārdevējs redz tikai vienu piedāvājumu, viņš neredz, kur šī cena atrodas tirgū. Tā var būt laba, vidēja vai pārāk zema, un to bez salīdzinājuma ir grūti saprast.
Tieši tāpēc cirsmas cena jāskata nevis kā viens teikums telefonā, bet kā salīdzināšanas rezultāts.
Kur palīdz dastošana un dokumenti
Dastošana, inventarizācija un citi sagatavošanas darbi bieži nav “papildus birokrātija”, bet veids, kā samazināt neskaidrību un panākt nopietnākus piedāvājumus.
Tas īpaši svarīgi ir tad, ja cirsmas apjoms ir lielāks vai pārdevējs negrib riskēt ar pārāk aptuvenu sarunu.
Kā to izmantot Meža Tirgū
Pārdevējs var sākt ar datiem un dokumentiem, pēc tam virzīt cirsmu uz atbilstošajiem pircējiem un salīdzināt viņu reakciju vienā plūsmā.
Tas palīdz cirsmas cenu uztvert nevis kā vienu nejaušu solījumu, bet kā salīdzināmu tirgus rezultātu.
Biežākie jautājumi
Vai cirsmai ir viena vidējā cena?
Ir orientieri, bet reālā cena vienmēr atkarīga no konkrētās cirsmas īpašībām un pārdošanas situācijas.
Vai ar vienu pircēja piedāvājumu pietiek?
Parasti nē, ja gribi saprast, vai piedāvājums tiešām ir labs.
Vai dastošana palīdz saprast cirsmas cenu?
Bieži jā, jo tā palīdz pircējiem balstīties uz precīzākiem datiem.
Kur sākt, ja gribu saprast savas cirsmas cenu?
Sāc ar cirsmas datiem, dokumentu skaidrību un pēc tam salīdzini pircēju interesi strukturēti.