Pārdot koksni no sava meža var šķist sarežģīti – daudz dažādu pircēju, nesaprotami termini un cenas, kas mainās katru dienu. Šis ceļvedis ir izveidots, lai vienkāršā valodā izskaidrotu pārdošanas procesu no A līdz Z un palīdzētu Jums saņemt labāko iespējamo cenu par saviem kokmateriāliem.
1. solis: Sagatavošanās
Kas jāizdara pirms pārdošanas?
Ciršanas apliecinājums
Šis ir pats svarīgākais dokuments. Tā ir Valsts meža dienesta (VMD) izdota atļauja, kas apliecina, ka Jūs drīkstat cirst kokus savā īpašumā. Bez šī dokumenta neviena legāla koksnes pārdošana nevar notikt.
Mežizstrāde
Kad atļauja ir saņemta, var sākties mežizstrādes darbi. To var veikt Jūsu nolīgts uzņēmums vai, ļoti bieži, pats koksnes pircējs, piedāvājot to kā daļu no pakalpojuma. Šajā posmā kokus nozāģē un sagarina noteiktos garumos, uzreiz sašķirojot tos pa sortimentiem.
2. solis: Izprotiet, ko Jūs pārdodat
Jūsu iegūtā cena ir tieši atkarīga no tā, kādos sortimentos Jūsu koksne tiek sašķirota. Šie ir galvenie veidi:
Zāģbaļķi
Cena: AugstaAugstvērtīgi, taisni un resni skujkoku baļķi
Izmantojums: Dēļi un brusas būvniecībai
Finierkluči
Cena: Ļoti augstaPerfekti taisni bērza baļķi bez zariem
Izmantojums: Finieri mēbelēm un saplāksni
Papīrmalka
Cena: VidējaTievāki vai zemākas kvalitātes koki
Izmantojums: Papīra un kokskaidu plātņu ražošana
Taras kluči
Cena: VidējaVidējas kvalitātes koksne
Izmantojums: Paletes un kastes
Malka
Cena: ZemaKoksne ar defektiem
Izmantojums: Apkure un enerģijas ražošana
3. solis: Kā “lasīt” cenu lapu?
Pircēju cenu lapas var izskatīties biedējoši, bet galvenie faktori, kas nosaka cenu, ir četri:
1Suga
Bērza finierklucis vienmēr maksās dārgāk nekā apses papīrmalka.
2Diametrs (resnums)
Jo resnāks baļķis, jo augstāka cena par kubikmetru. Cenu lēciens ir īpaši jūtams, kad diametrs pārsniedz noteiktu slieksni, piemēram, 18 cm.
3Garums
Pircēji norāda konkrētus garumus, kas nepieciešami viņu ražotnēm (piemēram, 3.1m, 4.9m). Pareizs garums ir ļoti svarīgs.
4Kvalitāte
Augstvērtīgiem sortimentiem, piemēram, finierklučiem, ir klases (A, B, C). A klase bez zariem būs ievērojami dārgāka par B klasi.
4. solis: Kur pārdot?
Latvijā Jūs varat pārdot savu koksni trīs dažādos veidos. Jūsu izvēle ir atkarīga no atrašanās vietas un ērtības.
Piegāde uz vietas
Jūs organizējat transportu līdz pircēja norādītajai vietai
Priekšrocības:
- Augstākā cena
- Kontrole pār procesu
Jāņem vērā:
- Jāorganizē transports
- Jāsedz transporta izmaksas
Piegāde uz ostu
Piegādājat koksni uz pircēja terminālu ostā
Priekšrocības:
- Laba cena eksportam
- Liels pieprasījums
Jāņem vērā:
- Atkarība no pasaules tirgus
- Tālāks transports
Pārdošana "pie ceļa"
Koksne sakrauta pie ceļa, pircējs organizē transportu
Priekšrocības:
- Ērti un vienkārši
- Nav transporta rūpju
Jāņem vērā:
- Zemāka cena
- Atkarība no atrašanās vietas
5. solis: Dokumenti un sertifikācija
Lai darījums noritētu gludi, katrai kravai ir nepieciešama pavadzīme un jau minētā ciršanas apliecinājuma kopija.
FSC® sertifikācija
Apsveriet arī FSC® sertifikāciju. Tas ir apliecinājums, ka Jūsu mežs tiek apsaimniekots ilgtspējīgi. Tas dod divas priekšrocības:
Nobeigums
Koksnes tirgus ir dinamisks, un cenas var mainīties pat dienas laikā. Lai Jūs kā meža īpašnieks pieņemtu labāko lēmumu, ir svarīgi salīdzināt vairāku pircēju piedāvājumus, ņemot vērā Jūsu meža atrašanās vietu.
Izmantojiet mezatirgus.lv rīkus, lai reāllaikā salīdzinātu aktuālās cenas un atrastu izdevīgāko pircēju tieši Jūsu situācijai.
Sākt izmantot mezatirgus.lv